丁小兵：总体来说，华润蓝剑合资三年以来，三年迈进了三大步，每年都解决了一个大问题。2002年，我们发展的主题是整合。华润和蓝剑2001年完成合资，在人员、市场、品牌和渠道等方面经历了一个艰难的整合过程。结果2002年当年，华润蓝剑一举扭转2001年的亏损，达到了销量和利润水平的双丰收，这一切都来自于成功的整合。
2003年，企业发展的主题是管理。在这一年我们加强了预算化管理，建立起预算化管理系统，避免了决策的盲目性，确保了良好的经营业绩。结果当年华润蓝剑通过内部挖潜，啤酒销量比上一年增长8％，利润大幅增长50％。
2004年，对于华润蓝剑而言，是平稳发展的一年。整合已经完成，管理基础也已经牢固，我们开始倡导快乐并工作着的文化理念，企业持续良性发展。公司总经理张量先生又在这一年提出了“呼唤激情”的口号，使啤酒销量较上一年增长13％，利润较上一年增长33％。三年以来，华润蓝剑向国家上缴的税收超过10亿元。
“成都雪花”今年香飘成都市场
记者：2005年对于华润蓝剑而言，有着怎样的意义？为消费者“雪中送炭”的“成都雪花”啤酒品牌今年将会如何发展？
丁小兵：2005年，是华润蓝剑的品牌年和挑战年，我们主要考虑通过品牌提升应对市场挑战，“雪花”品牌将被放到重要的地位加以强化。在高档产品里，有“雪花纯生”和“蓝剑纯生”，市场反应好；在中档产品里，有“雪花特纯”和“蓝剑528”；在市场主流啤酒档次，有新开发的“成都雪花”和“绿叶”相互支撑。从2003年开始，华润啤酒开始强力推广“雪花”这一全国性强势品牌，在去年，这个单一品牌已经在全国销售110万千升，和“青岛”、“燕京”同时位列三甲。在这个布局之下，我们渴望能够在2005年把“雪花”单一品牌啤酒销量在去年的基础上增加60％，“雪花”单一品牌啤酒销量突破35万千升，成为华润蓝剑主要盈利产品。希望通过“雪花”品牌的提升为市场竞争打下坚实的基础，只有在方方面面做得都比对手强一点，才能保证持续性、长久性发展。为了回馈消费者，华润蓝剑今年特别为四川消费者专门量身订做了一个“成都雪花”品牌，目前市场的铺货率已经达到了四川市场的80％，这个单一品牌的市场占有率已经占到了20％。我们看好“成都雪花”的销售前景。
