目标式的招聘方法
哈尼根是纽约的一位大学招聘顾问，他正在组建一家名为MBAScoutingReport的新企业，有点像婚介服务机构。一些曾经从事企业招聘工作的行家里手，将组成一个全国性的人才搜索网络，帮助用人公司迅速确认商学院中符合标准的最佳人选。哈尼根解释说，招聘人员实际上并不想为上百个学生组织一场鸡尾酒会，他们厌倦了面试十名学生，最后只聘用一人的经历。哈尼根目前正在与麦格劳—希尔(McGraw-Hill)和高盛集团(GoldmanSachsGroup)等公司就此项服务展开磋商。
在凯利商学院，高盛已经采取了一种目标式的方法。公司的招聘团队把注意力集中在私人理财业务的候选人身上，向部分学生寄送个性化的邀请函，邀请他们参加非正式的高级晚宴。
凯利商学院毕业生职业服务主管麦克拉肯认为，成功的招聘人员积极了解学生群体的偏好，知道他们期待更多的关注。
“有影响力之人”恰当时机的营销
宝洁的招聘人员与商学院的职业服务工作人员密切合作，把他们在印第安纳大学的招聘任务看作一个品牌管理项目。他们在与每个学生沟通时都使用这样的口号：“宝洁营销———事业推进器。”通过“有影响力之人的营销”，动员凯利商学院的教授和管理人士，敦促学生考虑在宝洁开始自己的职业生涯。
莫茨说，与宝洁产品的广告一样，公司必须在目标学生最容易接受的时候传达出招聘讯息。这意味着要在MBA课程压力不大、开始考虑1月份实习生招聘高峰的圣诞节假期出手。莫茨补充称：“我们在假期里很小心地与学生沟通，确保不会扔给他们许多垃圾邮件。”此举借鉴了他自己在担任Prilosec胃灼伤非处方药制剂品牌经理期间所采用的许多做法。
印第安纳大学营销专业学生戈德拉夫刚刚结束在宝洁Mr.Clean品牌的夏季实习工作，她表示非常喜欢宝洁招聘人员的幽默感，以及在她准备面试期间所提供的有益提示。戈德拉夫回忆道，“他们真是对我这个人感兴趣，并没有把我当作新员工对待，而是让我很好地了解到品牌经理的生活。”
