联想渠道变革真相：一箭三雕而不伤渠道

　　“因此说到底，联想在新三年里必须全力解决的问题并不是渠道问题，而是战略问题。”一位业内人士说——这也是前一阶段业界的热门话题。

　　但是联想显然不同意这一观点，“对于在中国市场，经过认真的分析，我们不认为直销就比分销的运营成本低。”联想总裁杨元庆在接受采访的时候说：“在中国的ＩＴ领域里，分销是不可取代的，它有它生存的价值，生存的空间，我们更多的客户，尤其是那些中小型的客户，必须依赖于分销的力量去做。而且据我的了解，在中国的市场上，没有一家公司是100％的直销，甚至可以说是没有50％以上的做直销的。这就是分销代理的价值。”

　　对于联想要解决战略问题这一点，陈绍鹏则很坚决地说：“ＰＣ行业在中国还是一个好的行业，有着广阔的市场前景。联想的战略很清晰，我们目前专注在ＰＣ领域，先做二元化，再做多元化。”