小张和小王最终所处的两难窘境就证明了这些。非常明显，取向的正确与否，将直接关系到抗风险肌体弱小之小企业的兴衰成败。
诊治：
解决取向不准：“小资本”把握“大需求”
回看小张和小王取向不准进退两难的例子，我们不难发现，他们和许多的小企业主一样，都陷入了进入领域取向不准的误区。因为，就他们看来，要确定自己应该进入某个行业、某个具体的产品及服务市场，只要参照以下标准就行了：
１、市场空间大、机会多。
２、把握了大的需求方向。
３、进入自己熟悉的、有经验可资驾御的领域。
４、所需的投资与自己的自有资金相适应，并能够尽可能达到见效快的要求。
实际上行吗？不行，因为里面存在许多没能够看清楚的问题。如市场空间大、机会多，就往往意味着这个领域早已有众多的对手进入，其中并可能不乏强手；对大的需求方向把握的再准，其中也需要对具体的需求进行细分再细分，也就是说“林子大了什么鸟都有”，在大的需求方向中，仍然可能存在具体细分领域市场过窄、过偏的情况；在见效快的背后，正如前面有关内容所述，极可能对应进入门槛低、竞争过激的情形。
显然，在确定自己的进入领域时，还需要增加其它的一些标准来进行更具安全和盈利保障的参照。笔者的有关建议如下：
１、大的需求方向中的细分领域，要是具备一定空间的、并容易被市场接受的具体需求方向。
２、竞争相对较小，强手不多，没有强手最好。
３、要对应自己是先操作短平快项目捞金，还是立足长远做品牌的思路。
４、自己有足够资源和能力进入的细分领域。
除了上述之外，小企业们有时也不妨反其道而行之。如大家都集中在热门的、有大需求的市场领域，而另一些相对较冷但需求现实的市场，尽管可能空间有限，但如果没有多少对手，自己进入仍然大有作为的话，也不妨去满足这部分市场的客户的需求。因为在一个市场空间较小的细分领域一旦对手少，从一个侧面来说也就意味发挥舞台大，小市场实际不小。
