德尔惠的消费群定位，是15～25周岁的青少年，也就是从中学到大学的学生群体。中国的大中学生人数目前已经超过1亿（其中中学生7600万），校园本身就是一个庞大的市场。中国城市里的中学生，每个人在家庭中的地位都是中心位置，他（她）们的消费观念决定着整个家庭的消费方向，外国知名品牌宣传正是抓住了这一根本原因，千方百计地赞助中学生比赛等青少年活动，让自己的品牌形象深深印刻在校园群体的脑海中，形成一种概念。德尔惠推出“明星运动装备”，让众多明星向学生招手，届时，明星的消费示范作用将会发挥得更足。
守住品质“后院”
近年的晋江鞋品牌出现了全面雷同的胶着状况，定位雷同、形象雷同、推广策略雷同……已经杀得难解难分了。一个品牌要突围，必须找准自己的着力点。德尔惠意识到，除了取得品牌形象优势外，还必须回到一个久违了的根本问题：品质，这包括渠道的品质和产品的品质。
无效扩张的问题在晋江鞋业中已经带有普遍性，当初用明星，搞专卖，降低门槛招商，使不少牌子得以快速扩张，即所谓的布子如风。在晋江鞋品牌中，包括特步、别克、鸿星尔克、金莱克等在内的品牌，向外宣称的网点规模都在2000家以上，但真正能产生销售的网点远没有这么多。业内一致的认识是，有效网点的比率不会超过70%。
德尔惠一直对这种增长方式保持着警惕。很多公司的销售额在第一年经过一番穷追猛赶，已经颇为可观了，可到了第二年，其销售额又跌回到了两年前的水平，随后，公司就一蹶不振了。这种靠降低进入门槛招商，一味追求在国内市场全面开花的模式并不可取。
几经考量，从2004年开始，德尔惠在订货会上不再把代理商的开店数量作为主要指标，而是建立根据经销商的开店数核定销售量的目标。2004年成为德尔惠的终端质量年。德尔惠认为，尽管在一些县城和小城市里，30平方米、50平方米的店面还不能拒开，但从陈列效果来看，在小店里，公司的品牌形象和产品系列很难展开。通过量化分析，德尔惠认为，公司的主流店面的经营面积应该在80～150平方米。这个层次的店面是产生销售的主力军。接下来，公司开始整理行动，要求代理商对一些销售业绩不佳的店予以撤消，集中精力提升单店业绩。
