广汇模式：张弛有道

　　稳健为先

　　广汇能有火箭般速度的发展，也引起了管理学界的热烈争论。其中最主要的争论点就在于，广汇的高速发展是否带有某些隐患，更直接地说，是不是有资金崩盘的危险呢？

　　从广汇现在的主业看，一方面，广汇的原有主业石材利润一路走低，而现有主业之一汽车贸易的利润也不是很高，2004年才6000多万，房地产业也是一个资本密集型的产业，更主要的是现在投资的LNG产业，广汇预计要在2008年之前投入90亿之巨。

　　新疆标志性的企业——德隆集团的崩盘更让人对同样保持着高速发展的广汇大捏了一把汗。孙广信也坦承，德隆事件给广汇也带来了很大的负面影响，“资金压力很大”，即便入席，广汇并没有如某些评论家预测的那样，虽有磕碰，但还是挺过来了。主要原因在于广汇在内部一直明确了一个主题即“发展的前提是稳健”。

　　据介绍，广汇在历次转型之时，都会先建立起一个明显的业务层次，必须在有提供充沛的现金流和稳定回报的产业之后，才能逐步向新的产业转型，。现在的广汇主营业务模式更是一个非常理想的李嘉诚式的配置——将资金倾注于一个可以预期的未来明星产业——LNG，保障一个稳定回报的现有产业——房地产，辅之一个现金流充沛的产业——汽车贸易。

　　在合理的业务模式上，广汇还建立起了一个非常严格的“风险控制金”制度。给广汇的账户资金设立一个底线，以期来防范大发展可能遇到的风险，“宁可砍掉投资，也要保障底线”。去年广汇的风险控制金就是5亿元人民币。

　　“广汇现在追求更大发展，但前提一定是稳健”，这就是广汇的张弛之道。