美特斯·邦威：虚拟制胜

　　有人说它是皮包公司，有人说它是一种创新，争论性的口碑帮美特斯·邦威扩散了知名度。1995年销售额500多万元，1996年就增长了十倍，1997年超过亿元，8年后，美特斯·邦威整合了上游OEM厂商200多家，下游代理商、专卖店1000多个。

　　周成建当初是如何说服那么多人成为他的虚拟环节的呢？那就是保证加盟者利益最大化。一方面利润给生产商和销售商各40%，自己只拿20%，另一方面，在上世纪90年代国内市场诚信体系非常不完备的情况下，采取下订单付30％订金、现款提货的方式，得到保质保量和价格最优的货。

　　当然，概念本身是铁律，但要是运用到每一个具体的企业，就决不能是千篇一律。美特斯·邦威对于“虚拟经营”也是有着自己的切身感受。首先，虚拟经营是生产功能的扩张，而不是生产设施的扩张；其次，虚拟经营是销售功能的扩张，而不是销售组织的扩张；还有，虚拟经营是新产品开发功能的扩张，而不是企业科研机构的扩张；最后，虚拟经营是管理功能的扩张，而不是管理队伍的扩张。