在修正药业董事长修涞贵看来,“修正”代表的是公司的宗旨“修元正本,祛邪扶正”。但是,修涞贵从通化市公安局一大队长的外行身份面对一个完全陌生的领域,将一个固定资产仅有25万元,负债却高达400万元的小厂发展成为一家拥有近万名员工,年实现销售收入40亿元的大型药业集团,颇有“修正中成长,成长中修正”的意思。
质量
早年的修涞贵因为对医药行业甚至是如何做企业完全都是个外行,而修正前身的通化市医药局下属的市医药工业研究所制药厂在医药行业好像也找不到北,什么品种也没有,负债400多万元,厂房内杂草丛生,拥有的只是一块牌子,所谓的“内行”也完全找不到感觉。在事实上的“外行领导外行”的局面下,修涞贵和他的医工所制药厂也只能是一路磕磕碰碰,但是无论是怎么磕碰,修涞贵都没有忘记一个最根本的道理,质量为本。
当时修涞贵通过市场调查发现,通化特产“天麻丸”在市场上特别好销,于是修涞贵想以“天麻丸”为医工所制药厂扭亏的突破口。
但是生产“天麻丸”的厂家非常之多,按照修涞贵的说法,仅仅通化市就有二、三十家,而且价格战非常严重,成本2.2元的东西被降到了1.6~1.7元,为了赚取利润,各个厂家都不惜偷工减料。修涞贵却看到了其中的机遇,他在坚守质量底线的情况下,再和其它厂商打价格战,别人卖多少钱他也卖多少钱。修涞贵坚信一个真理:经销商要的是价格,而消费者要的却是疗效。只要效果好,他还会回来找你。在消费者的认同下,医工所制药厂的“天麻丸”很快声名鹊起,几经提价,最高时候曾经卖到了2.5元,仍供不应求。由此,医工所制药厂不仅还清了所有外债,当年还盈利12万余元。
品牌
“天麻丸”的成功使得修涞贵一直以为,质量对于企业是最重要的。酒香不怕巷子深,只要产品质量好,有疗效,不怕产品卖不出去。但是1997年的肝药大战,却使得修涞贵对企业如何发展有了更深的看法。


