差异三：提前半年做好广告计划
由于人们消费水平提高和国家城镇化建设的加快，汽车产业的发展也带动了润滑油行业的发展，市场需求很大，广告对提升销量的作用非同小可。“我们投了电视广告以后，加上有地面的配合一定浪费不了。”李嘉说：“现在有些企业以为上了央视、打了广告就一定行，如果底下的生产、产品、管理、渠道、终端、促销、平面宣传等环节跟不上，那怎么能够成功呢？一定成功不了。必须先提前做好体系化思考、布局和调整。”
统一润滑油在投放电视广告之前，一般都是提前六个月做好了整个市场的营销计划，制定相应的制度和政策，安排相应的人员去做好准备工作，保证品牌推广取得成功。前期从新产品研发、广告发布、渠道的选择与布置、业务员的培训、经销商的沟通与培训、促销品的跟进、部门间的协作等，都在新产品运作之前想好、做好。执行该品牌推广活动的主要有三个部门：一个是外联部，主要掌管公关、新闻宣传、媒体投放等；另一个是市场营销部，主要管市场营销方案的制定、协调各部门间的工作等；还有一个是销售部门，有很多具体的销售工作由他们来管，如销售人员的管理、培训等。
比如，今年9月—10月，统一润滑油在央视投放了防冻液电视广告，而这个决定在去年底央视招标的时候就已经决定要做这个一个产品了，广告时段也选择好了。于是，今年2月开始研发防冻液产品，营销部开始着手营销策划，产品的包装、卖点的提炼等，销售部开始着手销售人员的培训和与经销商沟通等。到了7月就开始举办产品推广会、人员培训会、经销商培训会等，这些线下的工作都已经做好充分准备，就等电视广告登台亮相。广告一打，新产品推广很快取得了成功。
在竞争日趋激烈的润滑油里，最先投放央视广告的统一润滑油已取得了一定的成绩，但是如何在应对强大对手（国内品牌和国际品牌）的攻势面前保持优势？李嘉很谦虚地说，我们还有很长的一段路要走，但是我们会“精确制导、抢摊登陆”，靠花10多年时间构建的国内最大销售网络和差异化的创新策略，走好脚下的路。
