安利新纲要推行混合经营模式

　　据了解，现有准特约经销商将自2006年4月1日起自动进入服务网点见习负责人的待邀名单。在此期间，其工作内容与计酬方式与销售代表相同。当其具备上述资格与条件，亦可获邀成为服务网点见习负责人，并申办个体工商营业执照。对于获邀成为服务网点负责人及见习负责人的经销商，安利公司将视市场实际需要，与其签订品牌推广服务合同。首批合同将自2006年9月起生效。

　　新模式带来新的发展空间

　　对安利推行的混合经营新模式，业内评论说，该政策延续了去年十月底推出的计酬制度向中低销售业绩营销人员倾斜的作法，与立法前的奖金计算方式相比适当降低了达标难度，大力鼓励销售。

　　业内人士分析认为，由于销售代表转为“待邀网点负责人\"再至“网点负责人\"的时限和标准完全由公司掌握，公司可根据整体业绩决定在什么时段、与多少人、签订价值多少的品牌推广合同。保证了网点负责人的整体素质和生产力水平，也有效控制了公司的营运成本，将品牌推广等市场行为与业绩变动准确挂钩。

　　最关键的是，新的运营模式全面打破传统的团队概念和市场隶属，不同诉求的销售人员可自行选择适合自身情况发展的业务平台。即使是网点负责人也是根据市场推广的劳动投入获得报酬，囤货冲业绩将变得失去依据和没有必要，有效规避了违规风险，制止了低价销货。