中兴手机的“真功夫”

　　技术研发一直以来都是中兴的强项。也是中兴公司长期以来形成的独特的企业文化内涵。自从2001年国产手机厂家的介入，手机产品已经不再是高不可攀的高科技产品，逐渐成为广大消费者的日常用品、时尚用品。当行业逐渐面向大众化的时候，市场的重要性地位越来越高，特别是消费者市场，庞大的市场各种需求很多，消费者的口味日新月异、千变万化，企业的市场推广也要不断创新，以迎合市场的需求。所以，建议中兴手机吸收新鲜血液，在市场推广方面能有更多的变化。

　　4、紧跟渠道潮流，走自己的路

　　“FD”，或者类似于“FD”的渠道模式，是目前国内手机一线品牌比较多实行的渠道模式。但是，在实施的具体执行当中，洋品牌与国产品牌会有很大的差别。国外品牌注重品牌推广、终端形象、高端广告、目标群精确定位；国产品牌注重人海战术、抢占终端柜台、价格战。要走到一条适合自身发展的路，才是阳光大道。

　　手机的终端零售市场，更是千变万化，2003年以来，可以作为手机渠道“KA”的终端层出不穷：国美、苏宁式的家电连锁大卖场，协亨、迪信通式的低价扩张卖场，中移动、中联通运营商的捆绑销售营业厅，加上中域式传统的手机连锁零售系统……“KA”的管理、渠道政策，已经作为了所有手机厂家研究的专题。

　　正因为手机产品的特殊性，体积小、使用率频繁、易损坏性，售后服务是重要的一个环节；另外，手机的使用必须借助运营商的网络，运营商的各种增值服务，随时有可能就是厂家的机会，诺基亚的3310，正是借助了短信业务，作为一个很好的卖点，迅速占领市场。所以，手机产品与快速消费品、家电产品、汽车产品等都不一样，前面渠道发展的路，谁都没有走过，既然没有前人经验借鉴，就只能亦步亦趋，紧跟潮流了。