五谷道场走红的幕后

   2023-09-13 互联网2500


  在产品甚至竞争手段同质化的方便面业,如此之快的膨胀速度听起来有点恐怖,但却应验了业内盛传的一句话:做方便面可以让一个企业迅速壮大,也可能顷刻间死掉。五谷道场显然不必担心能否生存。但其成功的幕后,究竟是什么策略、什么人、什么力量在推动呢?

  攻其所必救

  任立赶回北京的当天,他还参加了行业协会的一个会议。早先,该协会对五谷道场还颇有微词,但此时的态度已经360度大转弯。用任立的话来说,这便是“历史不会追究成功者”。不管情愿不情愿,五谷道场在业内的地位已今非昔比。

  其实,很多企业私下里承认,如果换作是他们,也会选择同样的营销手段。只不过,五谷道场先行了一步,而且下手又准又狠。

  早在2005年4月,任立就已经意识到进入市场的时机。当时,卫生部下发了一份文件,质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质。此后,“油炸食品致癌”甚至“方便面有害健康”不绝于耳。但那时,五谷道场的产品还没有搞出来。

  好在这股风波始终没有停息,直到10月份产品开发完成后,五谷道场才又抓住借势的机会。

  经过一番周密的策划,五谷道场最后选定“拒绝油炸,留住健康”,目的就是为了在市场上砸起一股波澜,引得别人跟风。

  孙子兵法中有句话叫“攻其所必救”。五谷道场选择攻击的点,是其他方便面企业一定会救的。毕竟,99%的方便面企业都属于油炸类,特别是在当时的舆论压力下,他们不会眼睁睁地看着五谷道场煽风点火。不救,自己会愈加被动;救,却正中五谷道场的下怀。

  之后的事态发展也尽在五谷道场的意料之中,一些企业联名以“打击同行,不正当竞争”为由,将五谷道场告到行业协会和国家工商总局。

  然而,对于这种边缘性的纠纷,国家工商总局也很难界定谁对谁错。只好找到任立,“你做你的,就别打击别人了,虽然知道你是对的,但是都来告你,也比较麻烦。”此时,五谷道场已经达到自己想要的效果,便顺势将广告词改为“非油炸更健康”。尽管那些企业对此仍然不满意,但国家工商总局也没再理会。
 
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