红塔山“新势力”：引领“我”时代

　　四、满足需求，彰显买点

　　营销学大师戈德曼说过：“营销的秘密不是别的，是我们不在销售“产品”，而在销售“利益”。”这个利益当然是消费者利益。充分的人性化是发现消费者利益所在的根本。作为新时代的消费者，他们所追求的利益点是张扬个性，体现自身价值。作为卷烟产品，消费者消费过程，感性比理性成分更大，不仅需要满足吸食口味，还需要通过品牌、文化和设计理念的吻合。红塔山“新势力”产品具有口感柔顺、自然，香气纯正、丰满，烟气柔和、优雅，余味干净、舒适的特点，满足新消费者的健康需求。再铺之以具有时代理念“未来，我来”广告语，以及红塔山品牌的厚实资产支撑，消费者在消费过程中，能同时满足对品牌实物功能和品牌形象价值的双重需求。