家族分治品牌之痛
1987年意大利高级服饰品牌华伦天奴首次进入中国市场。事隔17年的今天，我们看到的是让人眼花嘹乱的“华伦天奴·XX”以低廉的价格充斥在城市里各个繁华的闹市街区，听到的却是意大利华伦天奴将正式撤出中国市场的消息。
我们中国有句古话说：“船小好掉头”，从华伦天奴的身上我们似乎看到了一些哲理的应验，对于华伦天奴这样一艘大型的家族之船，其船身内部的问题可能是真正让此船无法快速避开迎面而来的巨浪的关键原因之一。
目前国内仿冒华伦天奴品牌的商标不下200种，其中在皮鞋上就有几十个甚至100个。“华伦天奴之所以在中国市场不愿意采取严厉措施，有很大一部分原因在于其家族内部对品牌的分而治之，从上面的信息我们看到了，华伦天奴家族的发展在现今阶段其实是在由三个部分鼎力支撑，既：格拉瓦尼、玛丽欧和卓凡尼。由于三方的独立经营，从而造成对品牌的使用大家都认为理所当然，但是在进行品牌维护的时候却让大家的思想都相对懈怠和有依赖性。其实，类似于华伦天奴的家族分治现象，在中国企业中也是颇为常见，如湖北的九头鸟公司，虽然最终未必都是令品牌遭受影响，但结果都使人心痛，而对于华伦天奴而言我们也只能感叹：家族分治、品牌之痛之使然！
战略导向思想决定结果
“中国的人真多，中国的发展真快”，这两句话我想应该是很多国外朋友对中国的最初认识，其实在这简单的两句话中我们可以明确的感觉到一些商业性的气息。人多，代表了具有广阔的市场潜力，发展的速度之快，将决定着中国消费者的消费能力也在不断快速上升。当然，随之而来的就是商业的一片繁荣，中国企业快速发展，满足国人需求，同时在此过程当中放眼国外也是必然，国外企业大量涌入国内，为中国的消费者带来更好的产品，更高档次的消费享受，彼此各取所需。
华伦天奴之所以失败，还有一层很重要的原因，我们不得不去重视，就是因为其品牌号召力大，市场跨度宽广，除了中国其遍及国家不下百个，从而在战略上造成其对到中国市场的不重视。抱着进入中国来尝试的心理，这种心理在中国市场迅速发展并实现法制化的前提下是非常错误的，使其坐失这个市场中发展的机遇”。
