华为在3G方面的意图就是，凭借华为在系统与终端方面的优势，在3G产业链中谋求更重要的地位。
“报仇”心态下的必然
从目前整个3G市场的份额来看，无论是华为还是中兴，都承认NEC、LG这些设备市场最强劲的竞争对手，他们在3G方面也同样遥遥领先，占据了一半以上的份额。华为表示，“华为不会避开这些强势厂商，华为将在全球范围内与他们进行角力。”至于国内，由于3G市场尚未启动，所以暂不考虑。
听起来似乎低调，但有分析师认为，华为一直在等待机会直攻国内市场，其在3G终端方面的攻略是，先海外而后国内，谋定而后动。徐国祥也承认“华为在海外3G市场的经验有助于今后在国内的发展。”
华为已经在WCDMA上投入了太多的精力，以致错失了CDMA与小灵通在中国市场的发展机会。这一次，华为卯足了劲儿。
华为如此自信，主要原因在于早期部署的成功。早在2003年12月，华为与香港移动运营商SUNDAY签署了1亿美金的3G合同，由华为在全香港布局WCDMA网络；同年年底，华为独家承建的阿联酋电信WCDMA3G网络正式投入商用。
在3G领域，华为给不出外界一张明晰的3G版图，但是华为将秉承它一贯的土狼与狮子的混合特性。徐国祥说，“从全球范围来看，WCDMA是目前最广泛采用的3G标准，通过WCDMA进入3G终端领域，是一种比较好的现实策略。”这正符合外界此前对华为3G终端的一个预测，华为发展3G终端的一个策略就是双模手机，因为这样可以与系统设备捆绑销售。众所周知，华为在2G时代，系统设备主要针对GSM制式，在CDMA上少有部署。
时代演变的必然
华为正在从系统设备提供商向包括消费电子类产品在内的端到端的解决方案提供商改变。
“所谓端到端的解决方案，就是运营商要求设备商提供一揽子的解决方案，而不单单是某个系统设备，终端对运营商来说不可或缺。”3G时代尤其如此。
