从“麦当劳”不卖“红烧肉”谈起

   2023-06-15 互联网3000


  笔者认为麦当劳是可以卖红烧肉的,主要原因有以下几点:

  其一:使中国的消费者认知到麦当劳也会根据中国顾客口味转变策略。麦当劳主打产品牛肉汉堡之所以在国内销售不好,就是因为口味和饮食习惯,这也是肯德基之所以超越麦当劳德愿意之一。麦当劳理所应当的推出适合中国口味的本土化产品,例如红烧肉;

  其二:红烧肉在中国一直代表着油腻,很多认喜欢但是不敢多吃,如果麦当劳通过现代化工艺把红烧肉做成不油腻的产品,对于提升“健康食品\"有非常大的好处,使人们感觉到麦当劳就是厉害,做红烧肉都比我们有技术含量,配合企业的自主宣传,建立麦当劳强大的食品专家形象;

  其三:互联网时代,有趣好玩成为新新人类追求的目标,而他们正是麦当劳的准顾客。做为巨头企业的麦当劳,一定要博得他们的好感,一定要通过网络完善企业文化特征,这些特征是电视、平面很难传达的——可口可乐就是一个例子,借助网络传播销售,以麦当劳推出红烧肉为契机,更大范围的宣传一个E时代的麦当劳;

  其四:如果麦当劳不卖红烧肉,机会就属于肯德基。把市场机会让给竞争对手,这是任何一个企业都不应该原谅的错误,所以笔者建议麦当劳应该抓住这样一个机遇,通过红烧肉事件建立本土化快餐的品牌概念传达。

  那麦当劳应该怎样卖红烧肉呢?

  首先还是结合网络文化,把麦当劳开始卖红烧肉当作新闻事件爆炒,以话题营销和事件营销造势,通过更多的BBS进行“麦当劳和红烧肉\"的讨论,然后进入电视媒体和平面,使这一事件全民关注;

  其次,把红烧肉做成另外一种文化——麦当劳的红烧肉,不肥不腻,体现麦当劳的力量,以及麦当劳的食品工艺,结合“我就喜欢\",把麦当劳的创新文化做成一种现象,乘机扩大消费人群;

  再次,麦当劳应该根据形式设立顾客反馈系统,他们喜欢麦当劳卖什么?例如上文提到的汤面,未尝不可以做为一种产品的形式,即使不是长期存在,但是也能够体现企业的活力和张力,使麦当劳在活跃的中国市场保持主动。
 
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