代理危机：中小企业渠道演进中的“暗礁”

　　其二，将经销商进行职能分工，实质上是削藩经销商，减少经销商的话语权，让厂家处于更有利的谈判地位，减少厂商之间不能协调一致所引起的分歧；再者，架空经销商，逐步实现厂家代替经销商来操盘通路，实现对渠道的控制力加强；

　　其三，为厂家进行深度分销和开展精细化营销扫除了障碍。企业也可以逐渐增加自己的业务队伍，直接掌控市场，并且更加贴近终端，也就更加贴近消费者了，在营销上，实现厂家经营理念的升级，因为更贴近消费者，就意味着有更多的机会直接与消费者互动，也更加真实、快速地掌握市场资讯和目标消费群体的变化；

　　最具有意义的是，如此变革消除了厂商之间关于品牌建设的产权不明细的问题。厂家不会因为经销商不注重品牌培养，而出现塑造品牌的真空地段。不仅如此，厂家和经销商可以专注发展自己的核心业务，使自己更加专业，也带动旗下二三级客户更加专业起来，不言而喻，厂家的综合服务能力自然得到提升，对于客户，消费者以及厂商自己来说，无疑是一个共赢的结局。