为供应链提供附加值

　　Jerry在以买家的身份回答“贸易公司应该怎样去提供更多的价值与生产企业竞争？”这个问题说：“贸易公司应该与客户建立起非常好的工作关系。了解客户的需要是非常重要的。在供应链方面提供附加值包括产品开发、快速反应。”

　　虽说TESCO选择供货商时倾向于生产企业，但他们更看中供应商能否提供价值。Jerry说：“如果一间公司缺乏出口经验，我们并不会与他们打交道。理想的伙伴应该是了解TESCO如何运作并能够以出厂价格售货给我们的生产企业。当然如果贸易公司能够提供适当的价格、能够达到我们的要求，我们不介意与他们合作。”

　　中国已成为TESCO在亚洲最主要的采购地。近年来，特斯科在中国内地的采购量以20%至50%的高速度增长，特斯科香港公司的主要职责是从中国内地采购商品供应全世界的TESCO商店。据介绍，特斯科近期将在中国内地设立办事处和全球采购中心，其中深圳采购中心将是最大的一个。

　　Jerry表示：“只要我们发现了可靠的贸易伙伴，我们当然不会放弃任何的商业机会。中国幅员辽阔，存在着大量的机会。我们自己的办事机构顾不过来这样广大的区域。”在这种时候，有竞争力的供应商就是TESCO的首选。

　　他还说：“TESCO选择一个供应商要经过一个很长的评估期。一旦成为我们的供应商，我们希望能够合作的时间长一点。不管这样的供应商是否是外贸公司，他们必须具备竞争力，我们也会因而具备了竞争力。”

　　Jerry最后说：“对世界上任何的贸易公司都一样，就是要了解你的客户，知道他们需要什么，第一个提供某一种产品或是服务，提供对谁来说都可接受的价格。”