供应商是外贸公司或是生产企业很重要吗？买家说：“不重要，重要的是要能提供价值。EdwardMa
一位在国营外贸公司工作了12年的人，一年前辞职了。问及原因，他说：\"工厂都在自己做出口了。若想与你信得过的工厂做单，你要去求他们才行。\"他又说：\"海外买家可选择的供应渠道越来越多，不仅反映在外贸公司的利润越来越薄，买家也开始变得不讲理。\"他对继续在这样的公司里做下去没有了信心。
不知道他所说的买家\"不讲理\"具体是指什么，但是至少我们可以了解一点，就是外贸公司必须要面对来自生产企业的竞争，必须要与他们争夺有限的客户资源，特别是买方资源。
有关调查结果发现，所有的国际采购集团都愿意与生产厂商直接联系，而不是始终借助于中间商。买家不仅想要更优惠的价格，同时也希望对产品有更多了解，原因很简单，生产商肯定比外贸公司更了解产品，也能提供能优惠的价格。
这至少是TESCO香港采购中心总经理JerryChan的意见。TESCO是英国最大的超市经营企业，年销售额超过400亿美元。该公司是全球第五大零售企业，在全球500强中排名第111位。去年其香港采购中心从中国采购了4亿多美元的商品，而其中80%的商品来自深圳及广东其它地区。
JerryChan说：“肯定地说，出于降低成本，加强生产企业与零售商之间直接的关系考虑，我们更愿意与生产企业打交道。”
服装、鞋类、玩具、家具、家居饰品、体育用品、季节性产品和电器是目前TESCO在中国所采购商品的重要组成部分，年采购金额在2.2亿美元（离岸价格）。而TESCO在中国的采购总额，包括使用中国原料的制成品，为每年4.47亿美元。目前他们在中国的供货工厂已经达到了200多个。
但是也不要以为有了产品和价格优势，生产企业就一定能够得到买家的青睐。Jerry说：“当然，目前知名的外贸公司在保证企业的信用、售后服务、融资和产品开发方面仍然有很多经验，也能起很大的作用。”
