他继续说：“若外贸公司能够在产品开发与设计、产品专业技能、和客户服务方面提供附加值的话，我们也是非常欢迎的。”他特别强调：“我们只与能够为供应链提供附加值的贸易公司打交道。”
Jerry的意见很清楚地表达了当今在中国进行采购的大买家的一种普遍的选择供应商的倾向。生产企业与外贸公司各有特点，作为供应商，是否是生产企业，亦或是外贸公司并不重要，重要的还是能够给买家提供价值。
供应商的功能融合
中国外贸经营体制目前仍是处在变革之中，计划经济留给外贸公司和生产企业的功能烙印仍旧依稀可见。外贸公司更擅长于营销而非生产，生产企业则相反。现在这些功能却在不断融合。
Jerry说：“过于你只能与贸易公司（进出口公司）打交道，但是现今情况变化很快。很多企业学会了怎样做出口生意，也能够与海外客户交往了。实际上，这就是一个进步，双方直接的交流怎么都比有个第三方有效率。外贸公司的作用诸如营销、订单协调、配额安排或者包括融资，在我看来正在逐渐消失。”
贸易公司也很早就注意到了这个问题，他们也处在一个变化当中，也进行了大的调整。Jerry说：“很多贸易公司也在向产业化方向靠拢，具有了生产企业和出口商的双重功能。”在他看来，这不是一件坏事。“只要他们能够以适当的价格提供适当的产品。”他这样建议。
在这种情况下，一个供应商是生产企业还是外贸公司不那么重要了。虽说现今买家采购，常直接从生产企业那里购买，而非经过中间商环节，尤其是那些技术复杂和资金密集的项目更是如此，但也有许多许多买家，喜欢有一种能通过一次性采购而整体解决其问题的方法，称为系统购买。系统购买最初用于政府购买重要武器和通信系统方面。政府不是购买各种部件，并将他们汇总起来，而是征求主要承包商报价，这些承包商将承包全部采购或者系统采购。
