沃尔玛和TARGET这样的超级买家由于采购量庞大，一般很少直接下订单给单个的供货商。他们的订单一般都是给予了他们固定的供货商了，要求他们随时满足需要。
随着目前竞争的加剧，为了保障自己长久低价的策略，这些超级买家又愿意到中国来设立采购，吸纳大量的供应商，但即使这样，直接下单给生产企业的情况也是微乎其微。
在这种情况下，外贸公司则是最好的潜在供应商。他们越来越认识到，买家喜欢以这种方法采购产品，相对应的，有些供应商开始接受系统销售方法，把它作为一种营销工具。北京一家经营轻工、工艺产品的专业外贸公司，在江、浙一带组织了数十家工厂作为供货基地，供货的对象是南美的大型零售商，取得了非常好的效果。买家的采购小组来中国，不去工厂，而直接就来到了公司。
Jerry说：“采用这种方式，从采购方来说，由于存货的任务转嫁给供应方，就可以降低成本，同时由于减少了挑选供应商的时间也可以降低费用支出，并由于有合同条款的规定而使价格得到保障；”同样，从卖方来说，由于有固定的需求和减少了单证工作，从而也使经营成本降低。
看重价值
作者对获得2002年环球资源全国出口企业成就奖的三家专业外贸公司都问了这样一个问题：“是否担心生产企业进入外贸行业，会给外贸公司带来沉重的压力？”三家企业领导的回答出乎意料的一致：“不担心。”
他们的解释也基本一致：现在的买家更看中供应商能否给他们带来所需要的价值，这是一个综合考虑的问题，并不是说，一个供应商在哪一方面有优势就一定能够赢得买家。
这三家公司不只是明白这个道理，更重要的是，在实践中，他们本身就是出色的价值提供者。一家注重调整产品结构、开发新产品，半年产品更新换代率达到了30%；另一家则把注意力放在了特定消费群体上面，开发专门的产品获得了成功；第三家则干脆将自己认作是买家在中国的采购助手和伙伴，凭借自己的行业经验和资金优势，给买家组织了一个供货基地。
