3.3强有力的渠道管理政策
TCL是渠道管理的大师，他将全国各省级分支机构和地区级办事处改造成纯粹的市场营销管理服务平台，负责协调各级经销商之间的关系，指导上级经销商发展下家，帮助经销商开展各种宣传活动以扩大品牌知名度，并安排销售代表及驻店促销员深入终端向消费者推介自己企业的产品，但不参与具体的经营；省级包销商和代理商发展成物流配送的二级平台，负责分销发货；地区级经销商在TCL的引导下变身为品牌展示、服务枢纽兼具区域性物流配送职能的旗舰专卖店；而原来的分销零售终端则演变成加盟专卖店、形象店。
不仅如此，TCL更成立“金钻俱乐部”(优秀经销商联盟)来整合渠道，尽管“金钻俱乐部”会员一年要交20多万会费，但要求加入的经销商几乎挤破了门槛，大大小小的经销商提着现款排起了长队等着等着批准加入“金钻俱乐部”。
3.4强化终端战力
3.4.1终端为王
终端是和消费者直接沟通的环节，调查显示高于70%的消费者受终端的影响。
所以终端一直就是各商家的必争之地，本土手机更加明白“终端为王”的道理，为此国产手机在终端上投入了大量的人力和物力，不惜余力地在终端上展开血拼。
3.4.2人海战术
终端没有人不行，人少了也不行，几乎所有的本土品牌在终端都有一支少则数千、多则上万的庞大导购队伍。走进营业厅，我们会发现至少有一半是厂家的导购人员，在中国的二、三级城市，卖手机的更是比买手机的多。
3.4.3抢占陈列
因为“百闻不如一见”，本土品牌非常懂得抢占店头的黄金位置，尤其是在中小城市，国际品牌已经被挤到了边边角角，你如果想买什么诺基亚、摩托罗拉，不仅通常是看不到放在哪的，营业人员也会在你的百般催促下不情愿地到柜台后面瞎找乱翻，最后可能还会告诉你断了货。
除了陈列之外，包括灯箱、广告牌等等店堂生动化措施也是琳琅满目，对你的心智空间进行密集轰炸。
