第三，个体强势激励。尤其是对快速消费品行业，销售模式是以效率为导向。要求销售的覆盖面一定要广，拜访的客户群数量要大或者次数要多，这样才能产生良好的销售绩效。
第四，营造积极氛围。通过各种各样的活动，如早晚例会、周会、谈话等，营造一种积极向上的氛围，确保整个队伍处在亢奋状态。可口可乐公司在这次计划订购GPS手机的过程中，这一方面的工作做得很不到位。由于沟通不当，目前业务员普遍较为反感。如果不能尽早解决员工的心理问题，这一计划将会得不偿失，以失败告终。
精细化销售管理更适合于效率型销售模式，比如保险、餐饮、快速消费品零售等行业，由于客户大量且分散，单位产品和服务价值低，销售周期短，需要大量接触客户，以工作的量取胜。强调销售流程的标准化和效率。
销售工业用品、大型的系统解决方案、大型设备一般需要“深耕”客户关系，属顾问型销售模式。这种模式更注重发掘销售员的个性、应变力和创造力，不强调标准化。它对销售员的考核周期相对要比较长，一般都在半年以上，底薪设计相对比较高。
同样，对于教育产品、在线课程、汽车、国际贸易等产品类型与竞争剧烈变化的行业，标准化的流程反过来会抑制创新、降低企业应对竞争的反应速度。而企业初创阶段或小企业都需要随机应变，标准化的流程管理也不现实。
