——孙路弘消除农业文明后遗症
孙路弘：中国的销售队伍不是保护太多，而是水平太低。他们缺乏奉献精神，不够职业。面对严格的管理，还抵抗。这对他们的成长有什么好处呢？
如果觉得不合法律，有一种办法：你离开这家公司。可是，我不觉得这个违法。比如说，公司配给你一台电脑，让你一定要开机，这个没有任何违法。里面提到，每月话费400元左右，超出部分可以找老板报销。我想，老板不会不通情达理的。
这些员工完全不是商业社会职业化的人。公司这么要求，你要么接受，要么离开，不能停留在农业文明的观念中。人要进步，要利用工具，这是对的。
精细化管理最核心的是对员工的每一种行为都进行控制，当作一架可以被控制的机器来控制，在工作之外才可以成为个性化的人。中国一些员工工作时效率低，于是就加班，然后投诉，说工作时间长，这就是农业文明的后遗症。
奥迪汽车流水线很成功，否则他的产品质量都会很差。他可以把员工训练成在这个时间，在这一步骤，就能完成这个环节。
如果到海尔工厂，可以看到军事化管理严格到什么程度，员工的每一分钟都计算在内，可以被管理到连去卫生间的时间长度都会记录下来。从销售上讲，IBM的销售管理也是很精准的，每天几点在拜访客户，谈了多久，吃饭花了多长时间，都可以统计到。
精细化管理首先要找出效率低在何处。比如统计你每天走访了几家，在每一家停留的时间，如果你停留的时间过长，回来就要问你，停留那么久可能没有必要，为什么不提高效率多走几家。这就是这个工具要做到的。
刘翔是怎么练出来的？看过他那套设备，你就知道了。每跑一步，它把你的心跳，脚落地的时间，计算出来。为了实现最大效率，就必须调整自己的脚步，和心跳同步。把所有环节都控制起来，才有可能提高效率。为什么中国企业落后？是因为实施讲得少，人情讲得多。改变现状，就得执行，该奖则奖，当罚就罚。这样做，刚开始有可能导致某些职位没有适合的人。所以，跨
