后超女时代 从跟风到跟疯的市场营销

   2023-07-11 互联网2720


  夺得1997年央视标王的胡志标,年轻气盛,很快就使爱多钱似潮来,又似潮去。最终,“开始浮躁”的胡志标“走错了很多步”,最终于2003年被判入狱20年。

  “借助热点事件进行营销,只是营销战略的第一步,能否给企业带来长远的品牌效应,还要看当时以及事后是否有系统的营销举措。”路长全说。

  “央视这些没落的标王,可以说它们失败的共同点在于太重‘名’,而这一时的名则是要靠后续很多的具体的营销行为来实现。”黄江伟说。“但多数企业没有持续的营销计划。”潘亦藩说。像蒙牛那样“关于神五飞行事件的电视广告、户外广告于神五顺利返回地球当天上午10点在各大城市实现‘成功对接’”,而后继续加大其在地面宣传力度的品牌毕竟还是少数。

  更多企业只是在事件本身进行了巨大投入,却“不善于利用后续的影响”。

  2003年10月,农夫山泉斥资1000万元支持中国航天事业,在“神舟5号”顺利发射前,被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水/中国载人航天工程赞助商”称号,成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的惟一饮用水品牌。虽然在当时,每一个终端销售点都印有“中国航天员专用水”的海报,瓶身上也出现了这一字样,但时至今天,又有多少人知道“农夫山泉”是“中国航天员专用水”?

  更令人遗憾的是另一家“神五”的赞助商飞亚达的行动。“神五”上天后,一直到当年12月,在飞亚达的一款圣诞手表的宣传资料中才出现了关于赞助“神五”的文字,世人才得知杨利伟的左手腕戴的是中国航天第一块表———飞亚达航天表,中国已成为世界上第二个研发生产航天表的国家。“它错过了最好的宣传时机。”路长全说。

  热点事件发生时,企业的投入不算什么,真正要比拼的是如何能够将热点事件和品牌契合的影响力延续,虽然后续的营销工作要“花掉很多钱”,但这些钱几乎都能够“花在刀刃上”,会使品牌得到持久的市场影响力,否则就是“昙花一现”,潘亦藩说。
 
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