迈克·波特在访问中国时,对战略进行定义的重要一方面就是持久性。“任何一个战略必须要实施3至4年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变,就不是战略,等于是跟风时髦。战略的持久性,是战略定义的一个方面。”
“这些请超女代言的企业都能够几年如一日的坚持这种营销方式吗?”潘亦藩对这种“后超女时代”的营销方式并不看好,“这是一种跟风的短线行为,短期的市场效果尚且不能保证,长期的就更不讨论了。”
潘亦藩将目前一些利用超女进行市场营销的企业定位为“跟风”,这绝对不是“跟随的战略,最起码它们不能保证营销方式的持久性”。
“就好像《大长今》火了,韩国人从早上起来就看李英爱代言的电视、吃李英爱代言的饼干、喝她代言的水、乘她代言的车。企业一哄而上的行为,最终又有多少品牌能够留在消费者心中呢?”路长全说。
黄江伟用“三盲”来描述“跟风”的企业。“盲目”,企业不知道自己是否该参与热点事件;“盲从”,看别人因此得利,自己就坐立不安;“盲区”,找不到自己和热点的契合点。
“企业利用神六营销也免不了这三盲。蒙牛借助神五火了,这并不代表着搭乘神六,这些赞助企业也能‘牛’一把。”
在黄江伟看来,蒙牛一个很重要的成功之处是找准了企业核心价值与该事件的相关性,“航天员牛奶”显然会给消费者带来健康与营养的印象。
“神六和企业的契合点在于宇宙飞船以及航天员身上,找到它们的共性才有意义。但是你看,今年的那些赞助商,有几家真正能够找到与航天事业的共同点?”黄江伟发问。
“的确,宇宙飞船上天是件万众瞩目的事,不能因为万众瞩目,也不能因为有企业曾在此事件上进行了成功的营销就一拥而上。如果企业纯粹是为航天事业作贡献,那就无可厚非,但它们如果希望一举两得,包含商业利益在里面,显然有些企业无法达到目的。”




