选择朋友，需要侠肝义胆
选择恋人，需要情投意合
选择财富，需要长远眼光
成功在于选择，选择比努力更重要！
生意人要成就人生，在于选择行业；要拥有财富，在于选择合作伙伴……，我可以准确的判断，做生意已经很优秀的你仍在苦苦寻觅：合作更默契的厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？笔者在太阳能行业奋斗了六年，我把自己的心得体会整理成章，以供经销商朋友们在选择太阳能厂家、品牌时作一个参考对照。
一、厂家的实力及发展趋势
有些经销商朋友说，“厂家大小无所谓，关键靠自己的经营能力”，这样考虑问题不免偏颇，“个人英雄主义”要不得。行军打仗需要充足的后勤补给，枪的质量再好，而发射出去子弹的都是臭弹，甚至于连臭弹也供应不上，那么靠什么冲锋陷阵。“好马配好鞍”，太阳能商场拼杀决战要靠厂家的实力作坚强后盾。
有车的朋友都知道，买车要上车险，上车险是防患于未然。同样的道理，厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。一般太阳能要保修三到五年，可是市场风云变幻，一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已经有不少小牌子被优化淘汰，那么厂家对你的售后服务又怎能保障？轻来轻去的维修倒也不在话下，万一主要构件如真空管脱膜、炸管；内水箱抽瘪、涨开漏水，你该去找谁更换？当众多顾客投诉到门，你又该如何面对？
炒股票的朋友都有这种经验，购买股票的标准之一是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。坐火车外出旅行，大家都想坐快车，不想慢车。同样道理，我们和企业共同成长，企业发展壮大的快，我们也能有更多的成长空间。所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上就是“快马加鞭、顺水行舟”。判别企业发展的参考主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍；二是产品创新能力强不强；三是有没有与当地适销对路的产品；四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。
