2、货物损坏后如何处理。太阳能在长途运输中难免破损，尤其是真空管是玻璃制品，易碎。货物损坏后，其责任理应有运输车主和配货站赔偿，但往往出现相互扯皮现象，然而无顾受累的是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致，以防误事。
3、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。在日常事物处理上、当地业务支持上都要和厂家相关业务部门直接接触，所以应提前双方友好交流协商，避免不愉快的事情发生。
五、产品质量
再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久，因为产品是经营活动的基础，如果您是一个有长远经营思路的经销商，在选择品牌时一定要选择产品质量过的硬的品牌。太阳能质量的好坏往往从外观上难以辨别，最好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料，如水箱的内外胆的厚度，聚胺脂保温材料是哪个厂家供应的；二是生产工艺是否先进，重点是真空管的镀膜工艺和水箱焊接工艺。
六、产品价位
目前太阳能热水器产品质量上是良莠不齐，杂牌机和正规厂家的产品价格相差太大，从价位方面该如何分析呢？首先，要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估，千万不能片面认为低价位的产品就好卖，高价位的产品就不好卖。另外，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者是越来越理性，品牌意识越来越强，所以要在品牌机里选价格比较便宜的。其次，要结合本地市场的消费水平，如老百姓的消费水平较高，那么就应以中高档产品为主；如果老百姓的消费水平较低，那么就应以中低档产品为主。
七、产品卖点
太阳能热水器产品的同质化越来越明显，要想利润高，就要有卖点，要考察产品的“个性”。就产品本身而而言：有的厂家说自己的真空管是“三高管”；有的说是“三腔管”，这是从真空管上加以区分，突出卖点。有的厂家在保温水箱重点强调；有的厂家在产品外观上加以宣扬；有的侧重于产品的使用效果和使用寿命。就市场运作而言：有的厂家侧重在服务上，突出对经销商和用户的服务，包括售前、售中、售后服务；有的侧重于广告宣传。作为区域经销商，无论你对哪一个品牌感兴趣，产品卖点都是不容忽视的。
