八、市场保护
当您和厂家业务人员就合作事宜谈判到最终，不要认为凭口头协议就万事大吉，双方一定要签订书面合同，明确自己的身份，您是该区的独家代理，还是总代理，或是普通分销商；是全权代理公司的所有产品，还是代理部分产品。双方不管如何合作，都要认真细致的把合同签好，避免将来产生矛盾时无凭无证。一些经销商朋友经常对我说，有些厂家不讲信用，我刚把这个品牌运作成功了，旁边又出现和我一样的产品；造成了很大的经济损失。在工程项目方面，有的厂家抛开经销商，直接参预招投标项目，还有的是去直接发展经销商的分销网络。那么这些现象对经销商来说都会造成经济损失，所以经销商要有强烈的市场保护意识。必要时，要学会运用手中的法律武器，保护自己的合法权宜。
