二、厂家的营销政策
一份对国内150家专业营销公司（主要是专业的品牌代理公司）的调查报告显示：在面对“与厂家合作方面经销商最希望得到的是什么？”的问题时，竟有132家经销商首选“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清楚确认公司的营销政策。应重点考虑厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。
三、品牌的影响力
大家都知道，我们这个行业目前还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”机冲斥市场，但这种生意不是一锤子买卖，最终消费者是不会买帐的。现在很多地方的小厂家和短视的经销商从市场上消失掉，这就是明证。所以我们经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”机，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已经倒闭了。
品牌的发展空间有多大，俗话讲“大树底下好乘凉”，选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是很大裨益的。所以说，一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要选择“品牌”机。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。
四、销售服务
很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考：
1、厂家或总代理与你所在城市的距离。有很多经销商朋友告诉我，他们以前代理过的产品，生产厂家远在几千里之外，货款打到公司后，最快也得半个月能把太阳能送到，如果是太阳能销售的旺季，发货时间还会更长。更不用说换货、退货了。
