贝尔说∶“一夜之间，吉普牌婴儿车在美国声名噪起。若要买四轮婴儿车的话，还有什么比吉普牌更好的呢？吉普成为了一个强势的、标志性的品牌。我们做品牌授权的时候，总要看看那些产品及其宣传的方式有没有传达吉普大胆精神的品牌形象。”即使是那些不太相关的产品也锁定了已经在使用吉普牌婴儿系列产品的父母们—从尿布到婴儿提篮，甚至还有大胆风格的婴儿学步带。
吉普公司甚至成功地将其粗犷的品牌形象延伸到粉紫色的、电池驱动的、可容纳两个四岁孩子的芭比电动车上。贝尔笑着说∶“芭比更强调自由。坐着芭比电动车，你可以去任何地方，做任何事情。儿童市场有更大的发展空间。”毫无疑问，这次延伸是成功的。这种可装两个四岁孩子的芭比电动四轮车，最早在1989年进入市场，在接下来的15年间，销量十分可观。
为了防止品牌曝光过度，贝尔限制了产品的销售渠道。比如说，杰西·朋潘尼百货公司是吉普牌牛仔裤的惟一销售商，零售商塔吉特是吉普牌自行车的惟一销售商。这种策略对于吉普公司和零售商起到了一举两得的效果。不仅避免了品牌的过度曝光，还使得零售商们竭力地向顾客推销他们独家专卖的产品。曾有很长一段时间，吉普公司都没有授权沃玛特成为特约经销商。贝尔承认说∶“十年前，我们对于是否和沃玛特合作十分犹豫。因为我们觉得沃玛特的档次不够。”但是，吉普公司已经认识到这一做法是错误的，并且进行了改正。现在，沃玛特是吉普牌婴儿系列产品的惟一经销商。
要看重你的品牌回报
究其根本，品牌延伸就是借用原有品牌的价值。换句话说，就是尝试将原有品牌的品质保证、一致风格和可靠性延伸到新的产品中去。要判断品牌延伸是否提升了原有品牌，其中一个方法就是看延伸之后的品牌能否吸引更多的顾客，或是带来新的商机。
对于伯克斯来说，海格公司希望品牌延伸能够同时实现这两个目标。19世纪80年代中期，列维公司推出了Dockers品牌。海格公司紧随其后，也试图在休闲服饰领域赢得一席之地。伯克斯指出，由于办公室职员逐渐从“上班必须穿套装”的着衣模式中解放出来，工人们也慢慢地不用穿工作服了。于是，列维公司便开始打造自己的休闲裤装品牌Dockers。他说∶“列维公司发现，人们不想整天都穿着套装，这就为服装公司带来了几十亿美元的生意。”
