究其根本，品牌延伸更是一种艺术而非科学。你必须能够理解品牌的精髓，并且清楚地知道该品牌适用于哪些产品。品牌延伸的关键是要符合品牌的核心价值。如果延伸成功的话，新产品就像是从原有品牌自然演化而来的。一旦失败，就会像科学怪人弗兰肯斯坦的新娘一样，招致更大的灾祸。拿比克香水来说吧，其初衷是想搭乘“比克”这一品牌的便车，面向那些想要非设计师品牌香水的女性顾客，推出一种新的香水。如果你仔细看的话，可能还能看出一些有意思的地方。但是顾客可不愿意劳那种神。
尽管没有任何办法可以确保成功，但是请记住，如果还没有清晰的战略就试图进行延伸的话，注定是要失败的。因此，希望以下一些成功者的经验能够指导你的品牌延伸取得成功。
首先，不能损害原有品牌
短期之内销售量的增加，从长远来看，有可能使你付出更沉重的代价。因为这有可能淡化原有品牌的价值。
你肯定不愿意将“淡化”一词和自己的品牌联系起来。如果你是酒精饮料生产商潘诺-利加德的话就更是如此了。然而，这却是该公司经常面临的问题。潘诺-利加德美国分公司营销副经理凯文·凡尼西说∶“由于顾客的口味不断发生变化，公司就必须适时地推出新产品。西格雷姆系列杜松子酒和果汁产品就是我们不断进行品牌延伸的结果。在过去的三年里，这一品牌所出售的所有产品中，延伸的新产品就占了30%。”
潘诺公司打算在原有的西格雷姆杜松子酒的基础上推出西格雷姆伏特加酒，凯文当然知道公司面临的风险。他说∶“我们必须考虑到这可能会影响西格雷姆杜松子酒的形象。我们要考虑，这会不会挤垮原有的品牌，或是损害它的形象。”
潘诺－利加德公司绝不希望损害西格雷姆杜松子酒的品牌形象。因为据《啤酒营销者观察》的交易信息，它是全美销量最好的杜松子酒，也是全美销量最好的八大蒸馏烈酒之一。为了尽可能地取得品牌延伸的成功，并尽量减少其对原有品牌的损害，这种伏特加选定了与杜松子酒相似的顾客群。最关键的是，其价位必须和杜松子酒相同。这样一来，顾客便不会认为这种酒是那种酒折扣版了。为了进一步确保成功，这种伏特加的瓶子也仿制了西格雷姆杜松子酒酒瓶独特的形状和感觉，连商标也十分相似。
