科龙正在进行的贴牌生产,企业只是在生产环节上的介入,而在制冷工业的产业链条中,生产目前是利润最薄弱的环节。同时由于放弃自身品牌,由品牌所带来的产品附加值,自然更无法获得。
企业要迈入全球市场,首先要对进入国的有关行销环境进行深入了解,越细致越好。如果能以正确的方法探索到市场的可变趋势则更好。科龙以OEM方式进入国际市场,使企业在一定程度上远离了市场,企业对市场的控制能力减弱。而外贸订单由于增加了中间商,企业与市场的距离就更远了。一个远离目标市场的企业要达到顾客满意,其中难度可想而知。
多品牌模糊了形象
科龙旗下除“科龙”、“容声”两大中国驰名商标外,还有“三洋科龙”、“康拜恩”等多元化的品牌阵容。
屈云波针对科龙的品牌总体结构有如下设计:
冰箱以“容声”为主,争夺全国市场的主导地位,“科龙”冰箱则主要针对全国一级市场和沿海经济发达地区。而“科龙”空调同样定位为高技术引导者的形象。但在营销运作中,科龙空调、冰箱在喊:“科技导向,引领时尚”的口号,华宝空调唱出“一、二、三、四、五、六、七,华宝空调要普及”这样富有军营色彩的调子,容声冰箱则以“令你生活更美好”的朴实语言传递出温馨关爱的形象,让顾客在极不和谐、曲调不一的传播中迷惑,同时科龙冰箱推出“我就在你隔壁”的服务,“容声”推出心贴心的服务和标准,科龙、华宝空调正式启动“使顾客与客户满意”的TCS工程,众多服务,标准不一。与海尔“忠诚到永远”和TCL“王者气派”的鲜明品牌形象与服务定位相比,其在营销整合方面的短板暴露无疑。尽管屈云波是中国营销的启蒙者之一,但在科龙的品牌规划方面,他仍然未能突破历史给予他的局限。
近几年来,由于市场目标模糊,多品牌推出产品类似,使得品牌各自形象日益暗淡。这种品牌规划上的欠缺,使科龙的市场份额近几年一直呈下降趋势。但愿“宝洁”“通用汽车”等国际企业推行的品牌经理制在倡导建立“学习型组织”的科龙体系正在孕育。




