1、在新市场启动阶段，推出“寻宝行动计划”，即在产品包装盒里放入带有公司名称及标志的足金奖品，以吸引人们的眼球，拉动终端的订购及售卖热潮。
2、举行买一赠一活动，即凡购买该厂家新型白酒一件，均赠送精美T恤广告衫一件。
3、主动出击，联合终端，推出“喜事用黄沟酒，免费提供结婚用车”之优惠活动。
促销活动的展开，极大地激发了广大终端商的积极性。“寻宝行动计划”的实施，掀起了购买黄沟酒的热潮，他们一传十，十传百，黄沟美酒一时成为人们街头巷尾议论的焦点；而购买黄沟赠送广告衫的促销，让农村随处可见流动的“黄沟”广告，他们是宣传员，是播种机，让黄沟白酒深入人心；而联销活动，则提高了黄沟公司的美誉度、信誉度，极大地提升了黄沟白酒的品牌形象。
终端服务策略
现在农村终端市场的争夺，不仅仅是价格的争夺、促销的争夺，有时更多的还是服务的争夺，谁的服务及时，谁的服务周到，谁就往往能够获得终端的“人心”，而“得人心者”往往能够“得天下”。
但在快速消费品严重同质化的今天，市场的竞争几近白热化，而竞争的品类日益增多，人们购买品牌的忠诚度越来越低，那么如何做好服务呢？一个简单而有效地方式是：增加产品的核心价值和外延价值，从单纯的卖产品的怪圈里跳出来，实现从交易营销向关系营销、服务营销的转变。
案例：近年来，饮料行业已经进入了价格战的误区，特别是一些小厂的恶性冲击，让众多的饮料品牌不堪其扰。作为后起之秀的雪洋“雪菲力”、“雪洋”系列饮品为有效地避免此类现象，以走出一条独特的发展之路，根据农村市场运作的特点，调整营销思路，变交易营销为关系营销、服务营销，取得了明显的增收效果，其做法如下：1、建立、健全终端客户资料卡，推行一、四、七定期巡访及电话回访制度。2、充当客户经济顾问角色，为客户的定位与发展出谋划策，对终端客户资金流管理、人员管理、库存管理、物流配送管理等进行全方位的辅导，以形成战略伙伴关系。3、聘请营销专家、经济顾问，定期举行经销商的渠道变革与转型、经销商盈利能力的提升等培训咨询互动活动，这些专家和顾问经验丰富，针对他们在发展中遇到的问题和困惑一一给予现场解答，并适时给予跟踪。切身处地为终端商提供全方位的服务。
