案例：雪洋公司2003年拓展豫东农村终端市场时，以广告传播作为进入终端市场的“敲门砖”，为不让广告费打“水漂”，确保“好钢用在刀刃上”，经过该公司周密调研，制定了传播策略如下：1、在靠近零售终端的国道、省道、县道以及辖区内主要乡村的道路上，遍刷白底红字的墙体广告，“雪洋美食，中国人的口味”的广告语极为醒目。2、在市场终端——一些乡镇零售店门口大量张贴兑奖海报和POP，详尽介绍产品的特点、性能及兑奖注意事项等等，并使用通俗易懂的书面语言甚至当地“俚语”，以求传播功效。3、推出精彩电影大片以及戏曲、歌舞演出等深受农民欢迎的娱乐节目，深入农村村落及田间地头进行巡演，并适时插播公司及产品介绍等软广告。4、配合地面宣传攻势，在当地电视台、电台广播（包括大喇叭）推出5秒、10秒品牌广告，以求空中战与地面战相互呼应、相得益彰。
通过雪洋公司一系列的传播整合，雪洋方便面在农村终端“人”气大增，不仅较好地推广和宣传了雪洋系列产品，而且也使雪洋品牌达到了家喻户晓、妇孺皆知的传播目标，起到了理想的口碑相传的传播效果，有力地掌控了农村终端的“舆论”方向，催生了更多的忠实客户以及消费者。
终端管控策略
农村终端是最为接近广大消费者的销售环节，终端对产品的重视程度以及推广力度的大与小，将决定着产品在市场上推广的成败。因此，终端的渠道建设与管控极其重要。
零售终端的建设及管控应该遵循以下原则：1、以情感为线。即厂家对终端的态度和相处方式要能跳出生意的圈子，抛开生意，先交朋友，建立以情感为纽带的厂商亲情关系。为什么如此做呢？那是因为作为农村市场终端的零售商们，是一个情感相对纯朴的群体，他们“投李报桃”，讲求“礼尚往来”和回报，只要厂家予以善待，他们往往“感激涕零”，拼命报答。因此，在日常的业务开展过程中，实施双向的深度沟通，广泛的与他们交朋友，想他们所想，急他们所急，真正视他们为“自家人”，往往就能起到良好的情感沟通效果，使他们一心一意地卖力推销产品并会极力维护厂家信誉。2、以利益为纲。情感是“维系客情”的前提，但利益却是加强厂商合作的基础，“没有永远的朋友，只有永远的利益”就从一个侧面说明了这个问题。因此，在做“朋友”的同时，再洒点利益的“佐料”，这种关系将会更为牢固。那么，这就要求，在市场操作当中，要合理设定通路利润。由于零售终端是在销售环节的最底层，因此，零售价格及其利润的科学设定将有利于激发终端商的积极性，从而达到内在驱动的激励效果。3、结成市场联销体。即借助终端零售商的门店，通过加盟、专卖、联营等方式，使经销商与厂家“捆绑”在一起，一荣俱荣，一损俱损，从而建立牢不可破的市场防御“工事”，以有效抗击外来竞品的入侵。
