案例：嘉利啤酒公司为了实现“从商品到货币这惊险的一跳”，在2004年，开始在其战略区域市场实行终端掌控，深度分销。深度分销摈弃了传统销售模式销售环节过多过滥的弊端，而是把市场进行细分和区隔，进行较为细致的“通路精耕”与渠道下沉。嘉利公司一方面协助经销商对市场实施终端深度开发，并进一步渠道重心下移，配合分销商直逼乡村零售散户，以构筑坚强的市场防护壁垒。另一方面，针对卖场、酒店、夜场等终端消费场所，嘉利公司采取直控的方式，避开渠道经销商，实行与终端消费大户的直接有效沟通，以便于及时反馈市场信息，把握市场动态，从而更好地掌控终端和市场，赢得在市场上的主动地位。在此基础上，嘉利公司还对销售渠道进行了整合，针对农村普遍信任原来国营供销社的怀旧心理，精选供销社派生出来的副食品经营部，建成公司的形象旗舰店，通过VI企业形象识别系统设计，强化渠道的视觉识别力，取得了较好的终端推广效果。
一系列渠道策略的顺利推进，既让企业与经销商建立了较为牢固的战略联盟关系，同时，也有效地避免了产品冲流货现象的发生，特别是对于终端的规范操作、良好的售后服务与客情维护，使其建立的市场防护体系牢不可破。
终端促销策略
在农村市场，快消品的终端促销对于产品的销售往往起着关键的拉动作用，在很大程度上，有时人们对于促销的热衷度远远高于产品本身。人们对于产品的促销大多充满热情而且还饶有兴趣，其因为促销品而消费的冲动远远大于城里人。因此，既要求实惠、便宜，物有所值，又要求能有更高的附加值和服务，便构成了农村终端市场鲜明的消费特色。
针对这个特点，作为快消品厂家，要想更好地掌控终端，较为理想的模式就是走差异化路线，避开价格战，大打促销牌，以活动激市场，以市场促活动，达到更好地掌控终端以及“以战养战”的目的。案例：黄沟酒是近年来白酒行业跃出的一匹“黑马”，其在短短的时间里已经发展成为拥有多家分公司、网络遍布全国的集团化公司，而其之所以能够快速崛起，与其不断推陈出新而又出其不意的终端促销策略息息相关：首先，在产品及价格方面，采取跟随策略，但又稍慢一筹，别的厂家同等质量的产品都是60元/件，而其定价为58元，并大打产品概念，并且其价格也总是比竞争对手便宜，在市场上颇占竞争优势。其次，另辟蹊径，走差异化路线。比如，别的厂家是浓香型，他们就推酱香型。差异化策略的实行，让市场有了较大的操作空间，因此，黄沟公司总能“怪招迭出”，克敌制胜。
