农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点，而一直是快消品企业角逐的主战场。近年来，随着农村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压，很多企业纷纷渠道下沉，直控终端。于是，遍布农村各处角落的大大小小的零售终端，便成为众多快消品厂家竞相抢占的“香饽饽”。
但农村终端不同于城市终端，由于其信息的不对称性以及地域的广阔性等等特点，因此，需要因地制宜采取相应策略，来形成对农村终端的有效掌控。在未来的农村市场，谁拥有的终端网点数量最多，谁就拥有最大的市场主动权，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
农村市场资源丰富，地域辽阔，其终端市场分布也千变万化，但是只要我们能够抓住农村市场的特点，针对农村终端采取不同的应对措施，灵活掌控终端将不再是一件困难的事情。本文从农村快消品终端传播、管控、促销以及服务策略等角度，来分析其特征以及作为厂家所应采取的策略，并附以案例加以阐述与佐证。
农村终端市场的特点及其组合策略
终端传播策略
随着农村生活水平的不断提高以及农村市场消费的日益理性，农村市场以及农村终端产品及品牌传播愈发显示出其独特的作用。因此，根据农村终端市场的特点，不断进行传播整合，找到适合农村终端宣传的工具，提高广告效果，提升农村终端及其消费者对产品及其品牌的认知度、忠诚度，将变得越来越重要。
但在农村市场终端，什么样的宣传才是最有效、最能深入人心的呢？是电视，还是报纸？农村终端商最关心的是什么？
在农村，由于交通闭塞、地广人稀等特点，造成人们接受信息的渠道相对闭塞，而人们自身文化素质以及欣赏水平的限制，使他们接受信息的方式相对简单。因此，在农村终端市场，通过农民喜闻乐见的传播形式，比如文艺戏曲演出、海报、墙体广告、宣传页、电影等等，既经济方便，又能迎合农民朋友的真正心理需求，从而获得最佳的传播方式—口碑相传，而良好的口碑宣传是提高农村终端销售积极性，扩大产品知名度、美誉度的最佳方式。
