从价格战转向价值战
在价格战失效的现状下，中国的家电企业何去何从？有家电企业提出了从价格战转向价值战的思想。价值是家电企业通过产品的生产、销售和服务为客户所带来的，因此价值战是客户需求导向的。企业为了具备高效客户响应（EffectiveCustomerResponse）的能力，就必须对企业的供应链管理作出变革。
企业的供应链是客观存在的，即便在最为原始的手工作坊年代，企业的上下游供应链关系也是紧密和重要的。但是，供应链的运作模式和效率，却因为通过应用信息技术而发生了翻天覆地的变化，并达到了令人吃惊的高效率，从而产生了供应链管理的革命。
传统价格战下的家电企业行为，更多地表现为一种推动（Push）模式的供应链。企业一般遵循研究市场、制定计划、淡季生产、营销攻势、旺季销售、库存削价的方式。从供应链的运作特征看，这表现为是生产导向的，对消费者的响应较慢，企业对市场变化的反应较为滞后。同时，在实际运作中，企业需要花费大量的时间调研市场需求、制定生产营销计划。而且，一旦计划确定，便象\"已发之箭\"，企业很难调整。这同时使得企业经营管理的风险较大，一旦对市场形势、消费者行为分析有误，企业将面临巨大的库存压力和资金压力，并可能最终迫使企业不得不采用价格战来清理库存。
新型价值战下的家电企业，将表现为一种拉动（Pull）模式的供应链。企业的采购、生产、物流、分销业务活动，更大程度地表现为在市场需求的拉动下，遵循最低库存的原则，在每个环节引发的连锁反应。企业每次所采购的原材料、所组织的每次生产、所发出的每件货物，都是市场订单的直接响应。因此，这极大地减少了企业的无效库存，并避免了巨大的浪费。同时，企业可对市场形势、客户需求进行快速响应。在实际运作中，企业只需事先准备少量的展示样品或中转库存，待市场形势确定、客户订单发出后，企业再进行响应。这在一定程度上，有效地降低了企业在经营决策上失误而引发的风险。
