也许正是这种“出身”的不同，使小泽秀树更倾向于实干。这位履新不久的新任总裁已给佳能的中国区员工头上吊了一个高高的篮球筐，等着员工完成2005赛季的得分——2005年佳能全亚洲的销售额目标是25亿美元，目前佳能中国的目标是5.7亿美元，是2004年的126%。
“到2006年底我更希望在中国的销售额可以达到10亿美金。我们的目标是让作为佳能亚洲营销集团总部所在地的佳能中国领跑佳能亚洲的销售数字。”小泽透露的数字意味着，作为拥有13亿人口的巨大市场，中国还有巨大的潜在发展空间——2004年佳能全亚洲的销售额大约23亿美元，约15亿美元来自佳能南亚的销售，其中4.51亿美元来自中国。
目前小泽秀树管辖着佳能中国三个大区域的总部和12家分公司组成的销售服务网络。在前任总裁足达洋六的锐意开拓下，佳能（中国）已经完成了销售代理体系、物流运输体系、IT管理体系、售后服务体系的整理和建设，初步形成了较完善的销售服务构架，为佳能（中国）进一步开拓市场、扩大销售业绩奠定了良好的基石。
“中国的发展毋庸置疑。虽然现在中国的购买力还不是特别强，但增长速度快，今后的增长潜力非常可观。然而在日本，增长速度已经很慢，只有2％左右。”小泽秀树说，“在狂风暴雨之下，必有劲草，我和佳能中国就要做这个劲草。”
作为佳能亚洲营销集团总裁，小泽还同时负责管理佳能在除日本和韩国以外的全亚洲地区的营销工作。
因此，2005年对小泽秀树而言是至关重要的一年——随着WTO协议的履行，政府将放开进出口经营权并减让关税。这意味着，佳能（中国）有权直接进口并销售在中国以外地区生产的产品，销售的产品种类及市场开拓力度都将会有大幅提升。
中国市场既是“天使”，又是“魔鬼”。尽管这个成功与挫败极度转换的市场使小泽秀树十分兴奋，但摆在他面前的形势依然不容乐观，索尼、三星等公司对中国市场亦志在必得。小泽秀树无疑要抓住中国这个正在呈井喷状态发展的市场——利用他所擅长的营销技巧，扩建渠道和售后服务。
