一家十几个人的乡镇企业怎样走到了国内行业第一?
李佩兰声音温和，脸上透出些许喜悦。她指着身后宣传画上的保龄球说：“看，已经是第9个年头了。”
维达纸业(广东)有限公司总经理李佩兰说的是由该公司独家赞助、两年一届的“维达”全国保龄球冠军赛。3月9日，在国家体育总局的会议厅里，维达和中国保龄球协会、中央电视台体育节目中心共同为第五届“维达”全国保龄球冠军赛举行了新闻发布会。
起源欧洲的保龄球在中国城市中已经成为相当普及的白领运动，而由于25岁的佛山选手杨穗玲在去年夏天世界女子保龄球锦标赛上刚刚为中国保龄球运动拿到第一个世界冠军，此次新闻发布会被记者挤得满满当当，显得格外热闹。
这是所有赞助商最欢乐的场景。21年前，与保龄球毫无关联的维达公司还是一家籍籍无名的小厂。这家纸业公司1985年由广东的两间街道工厂和一间福利小厂合并而成，现在已经占据国内约20%的市场份额，拥有全国最大的生产用纸基地，6家国内公司和3家国外公司的资产总额达到5.8亿元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元——毫无争议的中国第一。很多人并不知道，麦当劳那标着“M”字样的餐巾纸是维达产品；国内大部分五星级饭店也是它的忠实客户。
体育营销
在3月9日的新闻发布会上，李佩兰和她的同事们都显得有些激动。“维达的成长与体育有缘。”李佩兰说：“可以说，我们正是凭借着体育营销才发展到现在的规模。”现在，维达已经是国家女排的主赞助商和全国保龄球冠军赛的赞助商。“我们从中获益匪浅。”李佩兰总结说。
但赞助体育赛事的起因却并非为了营销。“一开始仅仅是因为我们的创始人李朝旺喜欢体育。”李佩兰回忆说，“当时我们谁也没想到把体育和销售挂钩，赞助前根本没做商业调查，甚至赞助后也没有。”
1996年，维达赞助了一场足球赛。后来，李朝旺把目光投向了排球。
