维达纸业的加减乘除

   2024-01-18 互联网1140


  “我们为女排精神所感动。”李佩兰说,1999年,维达冠名赞助了全国女子排球联赛,也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。“合作久了,对方也知道我们对排球发自内心的热忱。”李介绍说。这种信任帮助维达获得了2003-2004年中国女排主赞助商的资格,并随女排姑娘们一起登上雅典奥运会的最高领奖台。闪耀光芒的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上,女排姑娘也成为维达产品的代言人,频频出现于维达的各种广告之中。

  作为维达另一个“保留节目”,全国保龄球冠军赛也给维达带来丰厚的广告效益。从1998年第一届开始,该项赛事就采用后来让“超级女生”红遍中国的“海选”赛制,兼备公开赛、巡回赛和精英赛三大赛制的特点,凡中国公民无论男女老少,均可报名参加,比赛的预赛要在8个城市连打8站,每到新赛地,均会有新人涌现。9年来,该项跨年度赛事已经在全国14个大城市巡回举办了37站,不仅持续在各地掀起保龄球热,而且据中国保龄球协会介绍,通过这项鼓励群众参与的比赛,先后有20多位球手入选国家队。

  在所有的体育赛事转播中,背景广告上镜率最高的除台球就是保龄球了。曾经有人为维达赞助全国保龄球冠军赛以来的电视广告算了一笔账:8年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛,每站比赛通过中央电视台体育频道转播2场,共转播74场、148小时;其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%,而如果在有关电视台做148小时的硬广告,至少要5个亿。

  除此之外,网络、平面媒体有关“维达”全国保龄球赛的消息报道,其社会影响带来的品牌联想效应也难以用钱来衡量。“如今,在全国范围内,只要提到保龄球,几乎就会和维达联系在一起。”李佩兰说,“这就是真正的双赢。”

  为了强化这种联想,维达现在把体育和产品直接结合在了一起。维达旗下共有6个品牌:维达、蓝色经典、至有分量、花之韵、满天星、旺宝。其中“至有分量”是维达2005年推出的新品牌,其特点是分量重且品质高,正象征着沉甸甸的保龄球。
 
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