维达纸业的加减乘除

   2024-01-18 互联网1140


  快速发展

  在维达位于广东江门的工厂里,可以看到最现代化的作业生产:干净宽敞的厂房内,目前世界上设计速度最快的美国BELOIT自动化造纸设备不停转动,一套这样的设备可日产纸100吨;全自动的后加工生产线上几乎看不到工人,一卷卷巨型滚筒纸经过一道道程序,出来时已是整齐的袋装纸巾。

  如果镜头跳回到20年前,看到的会是另一番景象:在广东的小城新会,一家街道福利工厂,几十位盲残人正在劳动。昏暗的厂房中,工人眼中看不到一丝希望。

  1985年,这家资不抵债的福利厂被李朝旺接手。当时的李朝旺27岁,是个充满热情的广东小伙,之前曾在上海一家著名的造纸厂从事销售工作。他发现这实际是一个很大的市场,带领着这一帮盲残工人开始生产高档生活用纸。一年后成绩颇为惊人:产品供不应求,一些人拿着订单转手就赚上几倍的钱,小小的福利厂一年赢利10多万。

  在那个时代,同样优质的产品,比进出口纸品要便宜很多,李朝旺用相对低价迅速夺取市场。站稳脚跟后,李朝旺动起进军中高档市场的念头。他注意到,星级酒店对用纸的要求很严格,质量要一流,还要打上酒店的LOGO,由于当时国内几乎没有厂家能够达到这些苛刻条件,很多酒店不得不花高价从香港订货。李朝旺带着自己的产品到酒店推广,几乎所有的酒店都感到高兴。维达纸业最初并不用“维达”这个品牌,而是“广”味十足的“威”牌,广告词是“天天锡住您”——同样“广”味十足,并且已经在广东电视台做广告,打响了广东市场。但李朝旺决意要做全国最好的造纸企业,决然改名“维达”。

  如今在“维达”的主品牌旗下,已经有着丰富的附着品牌群。对应不同消费者的需求,维达的产品群子品牌分得很细:“花之韵”、“果园飘香”;在包装上也有了粉红色花和卡通漫画的分类。“这些产品结构可以让维达更有发展后劲。”李佩兰说。

  市场之争与社会责任
 
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