王永:从细节到“顺风车”精神

   2023-08-21 互联网2540


  至今我的手机里也存着员工的电话,节假日送去问候。而他们的老师,也会在节日里,收到已经成为楚星员工的学生的问候。

  “诚信”也是公司最重要的核心竞争力,何况企业设计行业比较特殊,是BtoB的模式:我们面对的客户都是小众群的,比如涉及某家具建材城的策划,家具城的老总都互相熟悉,办砸一件事,很可能就丢了整个家具城。我们给自己定位在“保姆加向导”:“保姆”就是什么事情都为客户着想,“向导”是指很多方面客户没想到的,我们提前为他想到,与他沟通。

  一位艺术大师说过,真诚是第一把开启艺术大门的钥匙。我觉得,真诚也是商业的灵魂。对于任何一个设计方案,我们都希望让顾客从满意直至感动。2002年有个方案,就快定版了,我觉得还不完美,果断地投了否定票。这样方案交给客户的时间延迟,要付违约赔偿金,而设计师与客户达成的共识又面临从头再来。明明可以收钱了还要瞎折腾!但我坚持己见:任何一次合作的结束,都将成为下一次的开始。即使客户不是专业人士,但每件产品都代表着“楚星”,不能有任何疏漏。做客户维护的过程就是最有效的广告,也是成本最低的广告。声誉是最大的利益增长点。

  我们持之以恒地坚持诚信,赢得了客户:像居然之家、集美家居,怀建集团等等,都是从小单生意开始联系的,现在每年业务都在扩张,公司的营业额也渐渐攀高,2001年一千万,2002年两千万,2003年四千多万,今年的目标是做到一个亿。未来,我们的梦想是在中国建设一个设计产业的“硅谷”。

   

 
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