背靠中国便宜的劳动力的确好乘凉。“假如我可以在全国范围内建立起经销商队伍，就可以用中国的劳动力解决加拿大人的问题。”乔森设想，经销商需要专业的安装队伍，因此必须每年都派一部分人到ACE公司学习如何安装安全膜。ACE可以把最后检验这些人是否掌握了安装技术的考场安排在这家公司在全球各地的项目上。如果在全国范围能够建立省、市、地区三级的经销网络，人员轮派制度就可以实现。
“现在他们对我非常客气。”乔森对此颇为自得，他说这种客气不仅仅是对合作伙伴应有的那种尊重，也有对战略开拓者的欣赏，“有些事情他们会找我商量。”乔森认为，两个公司合作，一定要彼此发现对对方最有价值的地方。
见招拆招
生意场上也会“爱屋及乌”。ACE最后做出的让步让许多人惊诧。ACE公司同意替中福瑞达贴牌生产“福瑞达”牌安全膜。这样做的区别在于，此前ACE只想找个中国企业替他们销售ACE安全膜；而此后乔森尽管卖的还是同样的东西，但他却拥有了这款安全膜在大中华区的品牌所有权，而不仅仅是经销权。他封杀了其它企业挖他墙角的可能性。
这些要求的最后达成，在乔森眼里是合情合理的。ACE是美国军方的供货商，尽管ACE安全膜在中国只用于民用，但美方不见得这么想。在具体销售之前，乔森曾经通过美国海关寄了一份安全膜回国。“当时没有什么反应，但不久之后美国就设定了不能让此类产品出关。”乔森说，“要求ACE为福瑞达贴牌，完全是为了避免不必要的争端。”
在对方接受他的方案以后，乔森提了一个“非分”的要求，能不能把每季度汇货款改成每个月寄钱？“对方答应了。”
乔森说，“有多少能力，做多少事情。”尽管顺利接下了这么大的业务，但按中福瑞达的规模根本没办法实际去做业务，同时资金问题仍然是困扰他的主要问题。
回国后,乔森就开始招募各地的经销商。他首先确定省级经销商，“如果他们有能力做全球的业务，就让他们做；如果他们觉得没法控制具体地方的业务，由他们自己去寻找市级、县级的合作伙伴。”
