案例点评：
案例二中这些看似眼花缭乱、错综复杂的“渠道嫁接”，对于刚刚做业务的“菜鸟”来说可能看都看不懂，但却被“老道”的S先生在股掌之间玩弄得游刃有余。客观来讲，这些做法在发达地区已经很难奏效，但对处于西部这样交通不便、城乡经济发展落差较大、跨区冲货时有发生的区域，确实是非常实用。因此，只要把握好区域内的平衡，精确地进行细节操作，做好多方协调并保持与各家的良好客情，本着“穷则变、变则通”的思路来调整渠道，就能够因地制宜、因时而异地做好区域营销工作。
张会亭，毕业于西安交通大学，来自市场一线的国内终端培训与研究专家，中国营销传播网“张会亭终端培训”专栏作家、《销售与市场》杂志社高级培训师和专栏撰稿人，致力于从现实生活中的细节之处观察市场和挖掘实用有效的培训办法。先后供职于广东美的空调销售公司、广东科龙电器集团公司、北京赛诺市场研究公司。兼任北京《硅谷－数字家电》杂志终端顾问，《经理人》等国内多家经济类报刊杂志特约作者。写作风格定位：理性、实战、幽默、独到。培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞。联系电话：（北京）13031148077，电子邮箱:mdzht@sina.com、zhtmkt@hotmail.com
