康师傅通路升级后的品牌深耕

   2023-09-13 互联网2400


  今年第一季度,康师傅不惜血本地开始了在高端容器面的系列延伸。

  “这次推出的亚洲精选系列品牌,就是遵循了创意突破这一原则。一方面请来凤凰卫视节目主持人陈鲁豫做代言人;另一方面,研发了代表六个不同国家、地区口味的方便面。希望能将它渗入城市白领市场。”卢说。

  短短一个月之内,康师傅对“亚洲精选”的市场推广费用从4000万上调至1亿元人民币。

  “消费者的注意力会更容易集中到领导品牌的推广活动中。作为领先行业的第一品牌,领导品牌总是具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段,营造出一定规模的声势,就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。”阎峰认为。

  康师傅对广告的投放素以大胆、甚至有些出格著称。“广告就像朋友,你不打招呼,人家就把你淡忘了。”卢喜欢把这句话挂在嘴边。

  与此对照的是,某竞争对手的风格则讲究业绩成长与获利能力的平衡,长于精打细算。

  “我们每投入一分钱都要有最大的回报,销售、媒体、广告、研发、生产、管理,各个环节都是如此。”统一的华南区域总经理吴一挺曾公开表示。

  “广告是建立品牌的重要一步。不过,长远来看,康师傅这么做不是没有风险的。尤其是现在方便面行业利润率迅速下降,粮油价格又在成倍上涨。对于渠道的扩张,除了行销人员会大幅增加外,广告、促销的支出也是愈来愈高,近些年,不少地区的广告,从原来地区营业额的2%~3%,现在增加到5%~6%,成本控制越来越难。”对此,一位竞争对手的高层这样评价。 

 
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