从此以后，J公司的姜老板逢事就会主动和我沟通，听取我的建议。欺生现象也就自然没有了，自以为是、独断独行的作风也大大收敛了。
【案例点评】
小孙的成功给很多新到一个区域市场的业务员提供了一个鲜活的案例，他的潇洒一切都缘于自身对客户心理的把握和对市场的操控。综上所述，当我们面临一个新环境、新市场时，首先要保持有一个平和、良好、积极的心态，善于换位思考，树立双赢意识、服务意识，积极总结经验教训。做到有主见、守原则、肯负责，同时要有耐心、恒心加信心，注意各方关系的平衡和把握，原则的坚定性与策略的灵活性有效结合，这样就会劈荆斩棘，从容度过困难，“入乡不随俗，做客亦为主”，不断开创良好的展业环境。
张会亭，毕业于西安交通大学，来自市场一线的国内终端培训与研究专家，中国营销传播网“张会亭终端培训”专栏作家、《销售与市场》杂志社高级培训师和专栏撰稿人，致力于从现实生活中的细节之处观察市场和挖掘实用有效的培训办法。先后供职于广东美的空调销售公司、广东科龙电器集团公司、北京赛诺市场研究公司。兼任北京《硅谷－数字家电》杂志终端顾问，《经理人》等国内多家经济类报刊杂志特约作者。写作风格定位：理性、实战、幽默、独到。培训理念：在理性的思维下产生心灵的碰撞。联系电话：（北京）13031148077，电子邮箱:mdzht@sina.com、zhtmkt@hotmail.com
