“入乡不随俗，做客亦为主”——浅析如何以良好的心态适应新环境、顺利开展工作
【前言】
在不同的行业、不同的营销领域，每个业务人员进入一个新环境或新市场时往往会遇到同样一个问题——如何尽快适应环境、打破僵局、顺利开展工作，同时获得客户的信任。
业务员小孙也有过相同的经历，但他却处理得很好，不但迅速摆脱了“出来乍到”的种种不便，还能够“反客为主”，在一个新的市场环境中游刃有余。那么他究竟是如何做的呢？今天，就让我们细细地听他道来。
【真实案例】
2002年10月，本公司河南办事处进行了较大的人事调整，很多业务员都调整了区域，我也来了个“大掉角”——被从豫东区域调到了豫西地区负责当地业务。但常言道“好事多磨”，或许是当地客户想先给我一个“下马威”，我初入洛阳便面临着这样几个棘手的问题：
1.经销商自恃经销公司产品多年，人称之为“本公司女婿”，凡事热衷于越级反映，对一线业务人员不够尊重，并有借机制造下马威，从而在未来工作中掌握主动权的迹象，对新来的业务员，“欺生”现象表现更为明显；
2.批发商与零售商矛盾重重，几乎发展到水火不容的地步，极大地阻碍了公司的销售进展，也给业务员的工作带来了很大难度；
3.批发商经理“店大欺主”，“以自我为中心”的独裁意识浓厚，独断独行，对公司业务人员良性、规范、有序运作市场的合理建议也不愿采纳。
发现了上述情况后，起初我心里异常烦躁，特别对经销商自恃大户的“欺生”现象更感不满。但是我转念一想，愤怒终究不能解决任何问题，问题的产生总是有其原因的，所以只要抓住问题矛盾所在，并积极换位思考，再以平和、积极的心态去面对，就没有解决不了的问题。经过对全方位认真仔细的分析，我挖掘出了以下几点根源和办法：
一、强化自身实干作风
