主持人：作为行业的权威媒体，我们始终关注着市场的发展，关注着经销商的利益。我们编辑部经常会接到来自经销商的各种投诉，我们都会认真地积极地协调处理。我们真诚地希望能够尽我们的力量帮助读者朋友，少一些泪水，少一些弯路。尽管如此，我们仍然需要提醒经销商朋友，与其事后烦恼，不如事前谨慎。我们要在产品的选择方面，厂家的选择方面慎重一些，再慎重一些。
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招商合同中的几种“猫腻”
关于广告
（举例原文抄录）：“甲方给予媒体广告投入。乙方二次提货后由甲方在当地进行广告投放。特殊情况下乙方需提前投放广告，报批甲方后，乙方先行垫付，次批提货后由甲方报销。”
（解释）上述问题在于：“乙方二次提货后”这一句上，也就是甲方在你首批提货时根本不会投入广告，而是在下一批，其实厂家根本没有想要你二次提货，他只想要赚你一次而已。
关于促销问题
（举例原文抄录）：“乙方进货时甲方给予促销支持10%，提前支付给乙方，以酒水的形式支付。”
（解释）你进10万元的货，得到你认为价值1万元的酒水，可实际价值是多少呢？可能有三千元就不错了。厂家如果真要做市场，他会给你实际的促销品，而不是给你酒水，他看透你想占便宜的心理，为什么？你肯定认为1万的酒你要卖出1万5来，厂家已经揣摩透了你的心理。我们不得不承认这些人都是高级心理专家，佩服！
关于厂家不兑现承诺的责任
（1）（举例原文抄录）：“乙方在其所在区域完成80%铺市率后，由甲方按比例投入相应的广告促销。”
（解释）怎么样，看不出此句有什么问题吧？猫腻在哪？就在铺市率80%上。“铺市”是一个大概念，是指把产品送到终端，酒业的终端是泛指酒店、饭店、超市、夫妻老婆店。试问，你进10万的货你能铺多少个点，500个就已经了不起了，那一个县城的网点加起来怎能没有上千个？你能做到80%的铺市率吗？这根本就是一个不可能完成的任务。既然你完不成80%的铺市率，我厂家自然不会上广告促销了，而且我没有一点责任。你不是要打官司吗？厂家的业务人员马上会仔细地将这一条解释给你听，那么你还想打官司吗？
