在中国市场上，从“有路就有丰田车”的运动多用途车(SUV)到推出系列轿车——威驰和花冠，丰田逐步引入和丰富其在中国市场的车型。尽管目前市场上的丰田系列在中高档价位车型还有真空区域，丰田通过引入花冠、皇冠和佳美系列填补在该市场的不足。
丰田公司的形象与品牌建设密切
中国消费者普遍有着原产地情结和国际同步情结。丰田汽车以其稳定的质量和经济性能在全球消费者中拥有良好的口碑。丰田公司以其精益求精的生产理念，一方面严格控制生产质量，同时引入柔性生产模式，灵活、持续的生产出新型产品。设计上，丰田引入实时设计法，使其整车开发速度缩短到15个月。在设计过程中，把汽车制造、零部件采购、市场销售等方面的要求反映进去，以取得联手互动的最优化效果。在市场经营上，丰田有着对用户负责的态度，全面质量管理TQM的应用使丰田的整车和部件故障率降到百万级。丰田发动机技术使其动力性能显著区别与其它品牌汽车。丰田公司的价值和品牌个性一起向用户传达了质量过硬、稳定可靠的价值。
丰田品牌营销策略
尽管丰田进入中国的时间不长，但凭借其雄厚的实力和品牌良好的口碑，快速地与一汽和广汽进行合资运作。通过与中国企业的合作为用户提供多功能一体化的服务，丰田积极打造着品牌价值链。
渠道管理方面，通过与一汽的合作使丰田产品能够分享由扁平化渠道管理带来的低成本运营。通过一汽在全国广泛的经销、维修和服务体系，丰田可以快速拓展新车型的市场占有率。
丰田在中国大量的零配件生产也为其带来低成本竞争优势。由于丰田首先通过其零配件企业进入中国，其在天津生产的整车的国产化率已经达到62%。
除运用多种传统营销方法外，丰田成功地进行网络营销将威驰车型推广到消费者当中。丰田在新车威驰上市时，一汽丰田设立了专门的网站，同时在网络上开展大规模的“广告选秀”活动。由张艺谋导演，香港当红男星吴彦祖为男主角的广告短片，吸引了观众的注意力。
